Var står Spanien just nu?
– Spanien genomför en ekonomisk omstrukturering om innebär en stor utmaning. Zapatero har hittills under året vidtagit åtgärder inom banksektorn, förändringar rörande arbetsmarknaden, pensioner samt löner, vilket kommer att ge en positiv effekt på statsskulden. Vissa analytiker tror på en stabilitet vid andra halvan av 2011 och en tillväxt på mellan 1,5 och 2,0 procent med start 2012.

Är det rätt läge att investera?
– Det är svårt att säga när det är rätt läge, eftersom det helt och hållet beror på vem som ska satsa och vad man som företag har att komma med. Exportrådet ser många affärsmöjligheter för svenska företag här i Spanien även om det är kris. Det gäller särskilt för högteknologiska produkter och lösningar, där vi i Sverige ligger i framkant i jämförelse med Spanien. I kristider attraherar även produkter och lösningar som innebär besparingar och snabb avkastning på investeringen.

– Finner man att det finns en marknad för sin produkt är det ett bra läge för inträde då vi märker att spanska företag nu är öppna för nya lösningar. Företag kan sedan dra nytta av att redan vara etablerade när Spaniens ekonomi tar fart. Exportrådet har vidare inte sett någon minskad efterfrågan ifrån svenska bolag de senaste åren.

Vilka branscher är intressantast för svenska företagare?
– Exportrådet har identifierat tre branscher som är intressanta för svenska bolag; medicinteknik, IT/Telecom och energi/miljöteknik. Utöver dessa ser vi även goda möjligheter för svenska företag i andra branscher.

– Inom den spanska vården är såväl offentliga som privata aktörer öppna för lösningar som ökar patientsäkerheten, bekvämligheten för patienter och personal och i övrigt effektiviserar vården. Här är vi i Sverige i framkant vad gäller medicintekniska lösningar. Tack vare att den privata sektorn vinner marknadsandelar är det viktigt för aktörerna att hålla en konkurrenskraftig position och erbjuda bra vård.

– Även telekomsektorn är högt kompetitiv, där operatörerna ständigt söker nya lösningar som gör dem mer konkurrenskraftiga. Spanien är också ett av de länder med högst mobilpenetration i Europa vilket gör denna marknad mycket intressant för svenska företag. En av världens största operatörer, Telefónica, har sitt huvudkontor i Madrid vilket öppnar upp för svenska leverantörer och en möjlighet till inträde på andra marknader.

– Inom energi och miljö finns olika planer och program som innebär stora investeringar, vilka främjar utvecklingen av förnyelsebar energi och miljövänliga lösningar. Detta öppnar så klart upp en marknad för svenska företag.

Vad är viktigt att känna till om den spanska företagsmarknaden?
– Spanska företag är mycket hierarkiska och icke-transparenta. Det är exempelvis naturligt att spanska bolag inte svarar på förstakontakt via mail. Det krävs mycket mer direkt bearbetning än så. Det är vidare ofta svårt att få namn på rätt personer i bolag, och har man inte detta kommer man heller inte vidare in i organisationen. Att ha ett lokalt nätverk är därför mycket viktigt.

- Den spanska marknaden består för övrigt som bekant av 17 självständiga regioner som skiljer sig mycket vad gäller styre, kultur och språk. Detta gör marknaden mer komplex att bearbeta och det kan finnas behov av att ha flera partners för att täcka hela marknaden.

Hur har affärsutbytet mellan Spanien och Sverige varit de senaste åren?
– Spanien är en viktig handelsparter för Sverige. Både export och import har under det senaste decenniet ökat. Under krisen har vi sett en negativ trend, men sedan januari 2010 har handelsutbytet ökat. Importen till Sverige har inte påverkats lika markant som exporten, då Spanien drabbats hårdare och inte återhämtat sig i samma grad som Sverige.

Vad kan Exportrådet erbjuda för tjänster?
– Exportrådets gör det enklare för svenska företag i sin internationalisering. Exportrådet har därför tjänster som följer varje steg ett företag genomgår i sin internationalisering. Från förberedelse för export, val och analys av marknad till inträde och tillväxt på nya marknader.

– Vi kan även agera som lokala säljrepresentanter åt svenska företag då vi känner marknaden, kan språket och har ett lokalt nätverk inom många branscher. För företag som redan finns på marknaden agerar vi dörröppnare och skapar de relationer som krävs för att skapa nya affärsmöjligheter.

Har bristen på ambassadör i Madrid de senaste månaderna påverkar er på något sätt?
– Nej, inte alls. Exportrådet kommunicerar under denna tid med tillfällig chef för ambassaden och vi är mycket nöjda med det samarbetet. Vi ser inte alls att Ambassadens aktivitet skall ha minskat. Vi ser såklart fram emot den dag en ny ambassadör tillträder.